貝泰集團(tuán)·職住公寓
品牌策劃設(shè)計(jì)全案
客戶(hù)名稱(chēng)：貝泰實(shí)業(yè)
服務(wù)內(nèi)容：企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún) | 品牌戰(zhàn)略定位 | 品牌理念策劃 | 企業(yè)宣傳冊(cè)
貝泰實(shí)業(yè)歷經(jīng)近10年發(fā)展，企業(yè)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。然而在加速拓展市場(chǎng)的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)暴露出無(wú)法向社會(huì)、投資人及客戶(hù)回答“我是誰(shuí)、業(yè)務(wù)是什么、客戶(hù)是誰(shuí)、提供什么價(jià)值”等問(wèn)題，其本質(zhì)是缺乏清晰統(tǒng)一的戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略定位。達(dá)岸為貝泰創(chuàng)建獨(dú)具特色的增長(zhǎng)模式、規(guī)劃理念與產(chǎn)品矩陣，戰(zhàn)略定位“職住公寓”心智空白，創(chuàng)建集團(tuán)品牌理念系統(tǒng)和服務(wù)理念。落地輸出為企業(yè)宣傳冊(cè)，傳遞正面積極、專(zhuān)業(yè)可靠的企業(yè)形象。
貝泰集團(tuán)·職住公寓服務(wù)內(nèi)容：企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún) | 品牌戰(zhàn)略定位 | 品牌理念策劃 | 企業(yè)宣傳冊(cè)
貝泰集團(tuán)·職住公寓
服務(wù)內(nèi)容：企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún) | 品牌戰(zhàn)略定位 | 品牌理念策劃 | 企業(yè)宣傳冊(cè)
貝泰實(shí)業(yè)歷經(jīng)近10年發(fā)展，企業(yè)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。然而在加速拓展市場(chǎng)的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)暴露出無(wú)法向社會(huì)、投資人及客戶(hù)回答“我是誰(shuí)、業(yè)務(wù)是什么、客戶(hù)是誰(shuí)、提供什么價(jià)值”等問(wèn)題，其本質(zhì)是缺乏清晰統(tǒng)一的戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略定位。達(dá)岸為貝泰創(chuàng)建獨(dú)具特色的增長(zhǎng)模式、規(guī)劃理念與產(chǎn)品矩陣，戰(zhàn)略定位“職住公寓”心智空白，創(chuàng)建集團(tuán)品牌理念系統(tǒng)和服務(wù)理念。落地輸出為企業(yè)宣傳冊(cè)，傳遞正面積極、專(zhuān)業(yè)可靠的企業(yè)形象。
集團(tuán)品牌戰(zhàn)略定位BRAND PLANNING
集團(tuán)品牌戰(zhàn)略定位
BRAND PLANNING
市場(chǎng)洞見(jiàn)小結(jié)：
略（詳見(jiàn)點(diǎn)擊：貝泰品牌戰(zhàn)略定位全案）
品牌戰(zhàn)略澄清：
達(dá)岸文旅地產(chǎn)項(xiàng)目組基于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析，與貝泰創(chuàng)始人達(dá)成以下戰(zhàn)略共識(shí)：
1、鎖定租住賽道不變：城市人才租住符合國(guó)家政策導(dǎo)向、社會(huì)演化進(jìn)程及城市發(fā)展趨勢(shì)，且市場(chǎng)供需不平衡中仍有巨大發(fā)展?jié)摿Γ愄┻m合加快擴(kuò)張建立自身差異化優(yōu)勢(shì)；
1、鎖定租住賽道不變：城市人才租住符合國(guó)家政策導(dǎo)向、社會(huì)演化進(jìn)程及城市發(fā)展趨勢(shì)，且市場(chǎng)供需不平衡中仍有巨大發(fā)展?jié)摿Γ愄┻m合加快擴(kuò)張建立自身差異化優(yōu)勢(shì)；
2、鎖定原點(diǎn)市場(chǎng)“杭州”，跑馬圈地：杭州作為下階段經(jīng)濟(jì)高爆發(fā)、人才高聚集、政策高支持城市，也是貝泰起源地和優(yōu)勢(shì)集中地，需加快杭州市場(chǎng)產(chǎn)品布局，搶占核心商圈地段，借產(chǎn)業(yè)鏈、政府、科技、資本之力，聚勢(shì)擊穿杭州市場(chǎng)，再向周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市擴(kuò)散，建立貝泰在江浙地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模第一、品牌認(rèn)知第一的企業(yè)形象。
3、客戶(hù)突圍，貝泰客戶(hù)不止“租客”：引領(lǐng)新增長(zhǎng)對(duì)某些行業(yè)而言，最重要的是客戶(hù)突圍，不要始終盯著眼下客戶(hù)。那么貝泰客戶(hù)是誰(shuí)？基于客戶(hù)邊界拓展六度模型（ABCGPS），達(dá)岸將貝泰原點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)歸為三類(lèi)，政府、企業(yè)（包括產(chǎn)業(yè)園）及消費(fèi)者。界定客戶(hù)是誰(shuí)，分析客戶(hù)需求是什么，也決定了貝泰提供什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)。
對(duì)政府：吸引人才留住人才，助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展；改善人才職住平衡，提升人居幸福指數(shù)；規(guī)范運(yùn)營(yíng)租賃市場(chǎng)，服務(wù)美好生活。
對(duì)企業(yè)/園區(qū)：助力園區(qū)招商、留商、穩(wěn)商；助力企業(yè)招人、留人、降本、增效。
對(duì)消費(fèi)者/租客：滿(mǎn)足不同群體需求可選的長(zhǎng)租公寓產(chǎn)品；提供值得信賴(lài)的品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)；豐富的配套業(yè)態(tài)與社群生活。
對(duì)企業(yè)/園區(qū)：助力園區(qū)招商、留商、穩(wěn)商；助力企業(yè)招人、留人、降本、增效。
對(duì)消費(fèi)者/租客：滿(mǎn)足不同群體需求可選的長(zhǎng)租公寓產(chǎn)品；提供值得信賴(lài)的品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)；豐富的配套業(yè)態(tài)與社群生活。
4、打造圍繞員工職業(yè)生涯周期性產(chǎn)品：貝泰應(yīng)加快布局藍(lán)領(lǐng)公寓+白領(lǐng)公寓+服務(wù)式公寓+產(chǎn)業(yè)園綜合體的“全職業(yè)生命周期產(chǎn)品”品牌。建立各產(chǎn)品品牌差異化價(jià)值，創(chuàng)建品牌資產(chǎn)，構(gòu)筑企業(yè)護(hù)城河。產(chǎn)品上聚焦解決人才通勤便捷、品質(zhì)住宿、豐富業(yè)態(tài)配套三大痛點(diǎn)。
5、開(kāi)放資源合作，創(chuàng)新靈活合作模式：與地區(qū)政府建立友好合作關(guān)系關(guān)注政策變化獲取地方政策支持；加速與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作實(shí)現(xiàn)降本增效，創(chuàng)新與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商間、與企業(yè)客戶(hù)間、與業(yè)主間合作模式，探索靈活多變解決方案。如針對(duì)酒店商業(yè)性物業(yè)改造直營(yíng)模式、與企業(yè)自有公寓間托管運(yùn)營(yíng)模式、針對(duì)專(zhuān)業(yè)企業(yè)定制化開(kāi)發(fā)模式、優(yōu)質(zhì)住宿產(chǎn)品采買(mǎi)模式。
由此，達(dá)岸為貝泰創(chuàng)建了CPBM規(guī)劃理念，將貝泰商業(yè)模式進(jìn)行體系化梳理呈現(xiàn)。
6、解構(gòu)產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)，獨(dú)創(chuàng)貝泰增長(zhǎng)模式：基于市場(chǎng)研究與產(chǎn)業(yè)洞察，達(dá)岸項(xiàng)目組為企業(yè)構(gòu)建了獨(dú)具特色的貝泰增長(zhǎng)模式。傳統(tǒng)公寓以“物業(yè)租賃+產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)+管理輸出+租金差”的商業(yè)模式面臨重資產(chǎn)資金壓力、運(yùn)營(yíng)成本高、空置風(fēng)險(xiǎn)高等問(wèn)題，頻頻暴雷的公寓事件也說(shuō)明了傳統(tǒng)模式存在巨大弊端。而貝泰增長(zhǎng)模式提出“物業(yè)合作+科學(xué)規(guī)劃+品牌運(yùn)營(yíng)+系統(tǒng)輸出+租金收入+資產(chǎn)增溢”。以“穩(wěn)定+增長(zhǎng)”為目標(biāo)，以“科學(xué)+創(chuàng)新”為原則，靈活配套產(chǎn)品，為貝泰戰(zhàn)略性增長(zhǎng)提供指導(dǎo)。
物業(yè)合作：靈活多樣合作方式，輕重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，合作共贏；
科學(xué)規(guī)劃：挖掘物業(yè)特性靈活組合產(chǎn)品，配套優(yōu)質(zhì)業(yè)態(tài)；
品牌運(yùn)營(yíng)：降低銷(xiāo)售阻力，提升品牌溢價(jià)，低成本獲得客戶(hù)與資源；
系統(tǒng)輸出：提供涵蓋產(chǎn)品、管理、運(yùn)營(yíng)、客戶(hù)等模塊的落地解決方案，一站式體系輸出，構(gòu)建閉環(huán)的成熟商業(yè)模式；
租金收入：穩(wěn)健持續(xù)的租金流水，開(kāi)放協(xié)作實(shí)現(xiàn)與戰(zhàn)略伙伴合作共贏；
資產(chǎn)增溢：品牌化運(yùn)營(yíng)，提升物業(yè)資產(chǎn)價(jià)值增溢。
科學(xué)規(guī)劃：挖掘物業(yè)特性靈活組合產(chǎn)品，配套優(yōu)質(zhì)業(yè)態(tài)；
品牌運(yùn)營(yíng)：降低銷(xiāo)售阻力，提升品牌溢價(jià)，低成本獲得客戶(hù)與資源；
系統(tǒng)輸出：提供涵蓋產(chǎn)品、管理、運(yùn)營(yíng)、客戶(hù)等模塊的落地解決方案，一站式體系輸出，構(gòu)建閉環(huán)的成熟商業(yè)模式；
租金收入：穩(wěn)健持續(xù)的租金流水，開(kāi)放協(xié)作實(shí)現(xiàn)與戰(zhàn)略伙伴合作共贏；
資產(chǎn)增溢：品牌化運(yùn)營(yíng)，提升物業(yè)資產(chǎn)價(jià)值增溢。
集團(tuán)戰(zhàn)略定位-
在與創(chuàng)始人達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)后，達(dá)岸項(xiàng)目組即進(jìn)入品牌理念創(chuàng)作階段。集團(tuán)戰(zhàn)略定位面向要求講清集團(tuán)市場(chǎng)布局、規(guī)劃理念、企業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與企業(yè)價(jià)值。項(xiàng)目組在調(diào)研中驚喜發(fā)現(xiàn)“職住平衡”一詞恰當(dāng)描述了城市人才居住痛點(diǎn)，且被百度百科收錄。百度給出的定義是，“職住平衡”指在某一給定的地域范圍內(nèi)，居民中勞動(dòng)者的數(shù)量和就業(yè)崗位的數(shù)量大致相等，即職工的數(shù)量與住戶(hù)的數(shù)量大體保持平衡狀態(tài)，大部分居民可以就近工作。簡(jiǎn)而言之，職住平衡能夠使就業(yè)者居住在離他們工作地更近的地方，通勤交通會(huì)變得更短。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)品中，尚未有品牌將該詞作為核心概念，在客戶(hù)心智中也未建立認(rèn)知。因此，達(dá)岸敏銳抓取“職住”一詞，創(chuàng)建貝泰集團(tuán)戰(zhàn)略定位是“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的職住公寓空間解決方案運(yùn)營(yíng)商”，準(zhǔn)確描述貝泰“全職業(yè)周期職住公寓產(chǎn)品”、“解決方案運(yùn)營(yíng)商”的商業(yè)模式以及成為“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先”的戰(zhàn)略目標(biāo)。定義貝泰品牌定位為“職住生活場(chǎng)景師”，貝泰產(chǎn)品定位為“全職業(yè)周期職住公寓產(chǎn)品”。圍繞產(chǎn)品定位，達(dá)岸為貝泰拆解不同消費(fèi)場(chǎng)景下用戶(hù)需求及行為習(xí)慣，構(gòu)建從藍(lán)領(lǐng)公寓-白領(lǐng)公寓-（酒店）服務(wù)式公寓-產(chǎn)業(yè)園公寓綜合體的產(chǎn)品品牌矩陣。
企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)BRAND BROCHURE
企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)
BRAND BROCHURE
企業(yè)宣傳冊(cè)基于已創(chuàng)建的品牌內(nèi)容，延伸系列溝通文案，梳理提煉企業(yè)商業(yè)模式、企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作模型與發(fā)展路徑、展現(xiàn)企業(yè)文化理念與價(jià)值主張，向用戶(hù)傳遞清晰統(tǒng)一并可用視覺(jué)觸覺(jué)感知的差異化價(jià)值，建立企業(yè)專(zhuān)業(yè)的信任感。在企業(yè)戰(zhàn)略色系選擇上，達(dá)岸基于貝泰互聯(lián)網(wǎng)年輕化基因、行業(yè)領(lǐng)先品牌氣質(zhì)及航天精神思考，選擇“貝泰藍(lán)”作為戰(zhàn)略色系，搭配簡(jiǎn)約的深灰與留白，建立企業(yè)大氣可靠的差異化形象。
設(shè)計(jì)有魂 | 大道至簡(jiǎn)
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TEL: 156 5811 9419
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